项目背景 营销困境 问题解决 产品内容 项目收益 客户鉴证

项目背景

  1. 宏观经济

    供给侧改革进入到深水区，金融去杠杆，防范重大金融风险、利率市场化、金融脱媒等多重叠加因素冲击下，对商业银行负债和资产端业务的经营模式重塑提出了新的要求

  2. 监管环境

    金融监管层面来看，金融严监管、深监管、强监管已经成为常态，对各级商业银行的资金跨区域流动的监管也日益加强

  3. 经营环境

    1.振兴实体经济，乡村振兴战略，应准确把握自身在商业银行体系中的差异化定位
    2.农商农信信贷业务的发展必须扬长避短，错位竞争
唯有回归本源，深耕区域市场，服务地方经济发展，
精细网格经营才是未来发展的正确方向

营销困境

  1. 网点经营定位不清晰——重运营管理、轻经营定位，同业战未塑造客户归属感。
  2. 阵地范围划分不明确——重眼前利益、轻长期规划，找不准自己的作战根据地。
  3. 区域产业分析不透彻——重整体产值、轻产业解读，判断不准行业的生命周期。
  4. 核心客户定位不精准——重客户开发、轻售后维护，增量考核导致存量流失高。
  5. 同质产品销售未定位——重指标考核、轻刚需分析，产品同质让产品功能丧失。
  6. 策略规划设计未整合——重复制模仿、轻渠道整合，策略设计缺乏落地性评估。
  1. 找不到阵地
  2. 圈不准客群
  3. 读不透行业
  4. 留不住资源
  5. 做不好策略

问题解决

  众多农商体系的机构在坚持做小做散的战略规划下，搭建网格化“一领、二找、三进、四沉、五评”的五步法经营模式，并以存款与信贷业务为抓手，以零售业务批发做的经营方法，推进整村授信业务的落地，联动存款营销，最终实现业务的可持续发展和区域竞争力的提升。
  1. 一领：认领网格
    认领网格，选择客群
  2. 二找：寻找关键人
    以点带面，批量经营
  3. 三进：网格开发
    宣传推广，精准营销
  4. 四沉：经营网格
    做深做透，精细深耕
  5. 五评：考评网格
    定期评估，绩效考核

产品内容

创新搭建网格化精准营销体系为中心，以整村授信工程为抓手，提炼出 一本符合当地区域市场特点和农商行特点的《网格化精准营销指引》经营标准与实践宝典
自上而下顶层设计
树立”区域深耕型”银行的定位,搭建网格化精准营销体系,启动“整村授信”工程,形成一套《网格化精准营销》经营管理标准
  1. ■ 资源支持：营销费用支持、产品设计支持、专项小组支持、考核激励支持
  2. ■ 关系支持：县/镇/村三级政府关键人资源支持
  3. ■ 标准支持：网格化精准营销管理制度与营销指引办法
自下而下精准执行
"整村授信”专营团队+网点为载体落地网格化精准营销与整村授信工程,关键是”选对村”和”做对事”
  1. ■ 目标村选取：对区域内各村经济情况进行统筹分析,选定目标试点村
  2. ■ 网格化精准营销与整村授信落地：网点建立网格化开发责任地图、目标村走访宣传与重点客户座谈会、目标村授牌签约、目标村户建档方法，重点客户授信，用心，增信营销方法落地

项目收益

客户鉴证